不玩价格战 衣柜企业该玩什么?

  随着木材涨价的消息不胫而走，在进入2月份以来，各类木材涨价价格也将更上一层楼，即使在开年促销的强力度下，涨价潮的发展，也给本就严峻的衣柜企业给予重重的一击。

  纵观2016年的建材市场，运费费用大涨，10月份，又因为航线“货箱短缺”海运费开启新一轮涨价潮，建材每吨运费大涨100元不止。不仅如此，人民币的贬值更使得家居业老板手头吃紧。国内环保整治风头正盛同样是一大发展难题。

  原料价格先行上涨，不少下游衣柜工厂面临着上游厂商涨价的压力。与此同时，在衣柜销售终端，促销横幅仍相当打眼，饱受价格战困扰的家居行业难言涨价。那么不玩价格战，接下来衣柜企业要玩什么呢?

  角逐市场 衣柜企业有“制敌三招”

  第一招：做品牌

  品牌战略是当下众多企业做大做强的必要手段。

  其一，在在调研品牌与市场时，衣柜企业不光需要用双脚去跑，更需要用“心”去洞察消费者的不同消费特性，用“心”煎熬出调研真正的本质。

  其二，“攻城为下，攻心为上。”衣柜企业的品牌战略必定是以消费者为主的，那么核心就不能是由企业自己来“推敲”消费者的心，而是引导消费者产生消费行为，用心洞察品牌的“黑洞”，从而找出消费者真正的心智认知在哪里。

  其三，在品牌战略定型之前，务必找出战术执行上的缺陷，围绕战略上的“纸上谈兵”调整，然后才开始执行，让事情真正做对起来，这样既省时又省力，还尽占先机。

  第二招：玩定制

  定制衣柜兴起以来以风卷残云之势迅速占领市场，整装定制作为近年来的热点，是家居企业2017年不可回避的发展趋势。随着家居行业的加速洗牌，如果家居企业不能及时调整经营策略，则很容易被市场淘汰出局。减少价格战，玩转家居定制，拓宽产品发展线，提供一对一专业服务，成为家居企业生存发展的必由之路。

  第三招：推智能

  高端定制之外，智能家居已走入越来越多的家庭。无论身在何处，手机app一键遥控即可实现远程家居控制，室内气候、灯光系统、音视频系统、安防系统等尽在掌中。可见，未来的家居行业涉足智能也只是时间问题。

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